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Presentaciones en público Habilidades Comerciales

Cómo Ganar Ventas a través de las Relaciones

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Aprende cómo forjar relaciones confiables generando los resultados esperados.

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Lo que aprenderás

•Crear y demostrar las estrategias de venta que faciliten el proceso de compra a través de estrategias orientadas a relaciones. • Utilizar métodos para establecer una conexión con los clientes para lograr el acceso y establecer confianza. • Crear soluciones en conjunto con los clientes mientras se proporciona la información y se establece valor. • Aplicar modelo de ventas de Dale Carnegie para eliminar objeciones y minimizar la necesidad de negociación. • Emplear técnicas probadas para mantener las relaciones con los clientes y fomentar ventas continuas.

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Por qué lo deseas aprender

Hoy en día no es sobre la venta, es sobre la relación. Lo más importante es la confianza y hay que saber como desarrollarla y mantenerla. Antes de que un profesional de ventas experimentado siquiera cruce el umbral de los clientes, ya sabe que ellos están armados con hechos. Ya exploraron su sitio web, revisaron los precios, leyeron la reseña de su compañía, en fin… están preparados. Entonces, ¿dónde encaja el vendedor? Sencillo...debemos aprender a construir relaciones.

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Cómo te ayudará

Te ayudará a desarrollar tus habilidades como relaciones interpersonales. Volverte apasionado y comprometido con el éxito de tu cliente. A entender que las relaciones duraderas son la clave para los resultados positivos de todas las partes involucradas. Las relaciones verdaderas construyen lealtad y referidos, resultando en un flujo de ventas lucrativas y catapultando a los vendedores profesionales más allá de sus cuotas y objetivos.

Capacitación online en tiempo real

Los cursos online de Dale Carnegie le ofrecen la posibilidad de participar en una clase en tiempo real en el lugar que más les convenga. Imagine el ambiente dinámico y participativo de una clase presencial. Eso mismo es posible en uno de los cursos online en tiempo real de Dale Carnegie.



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Certificaciones

Créditos de educación
CEUS (1.6) - PMI/PDU (16)
Guía completa

Descargue "Guia para resolver las objeciones de venta"

Siempre que haya una venta o una negociación, existirán objeciones que superar. Este libro electrónico te guiará en los distintos pasos para superar las objeciones: escuchar lo que le preocupa a la otra parte, hacer preguntas para clarificar, amortiguar demostrando empatía por sus preocupaciones, responder descartando sus dudas y, por último, evaluar si el cliente está o no listo para avanzar.

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