Las ventas son el rey de la economía. Tu
éxito se determina según tu habilidad de generar ganancias y de vender, no solo
tus productos o servicios, sino también tu imagen y credibilidad personal. Te
compartimos cinco estrategias para posicionarte bien en el arte de las ventas.
1. Recuerda
que estás en el negocio de la gente
Muchos vendedores se enfocan únicamente
en lo que están vendiendo y se olvidan de que están en un negocio donde la base
es la gente; tus clientes quieren ser tratados de forma personalizada. Atraer
la atención y mantener el interés de tus clientes es un gran desafío en la
actualidad. Por eso, antes de visitar o atender a un cliente recuerda que es
una persona única que se merece trato único.
2. Enfócate
en los resultados, no en el esfuerzo
El juego de las ventas no se trata de
organizar, planear o asistir a reuniones. Se trata de conseguir resultados.
Algunos vendedores intentan engañarse diciendo que “están haciendo trabajo duro”,
en lugar de ponerse frente a consumidores que puedan comprar sus productos.
Tu éxito en ventas depende de obtener
resultados y esto significa poner tu producto en las manos de más clientes. Un
buen asesor sabe cómo atraer la atención del consumidor y presentar su producto
o servicio de tal manera que lo compre. No confundas resultados con esfuerzos;
no intentes vender, vende.
3. Extiende
tu zona de confort
Los mejores asesores que hemos conocido
están dispuestos a ir más allá, no importa qué tan doloroso sea. Convencidos de
su oferta, están dispuestos a ponerse frente a clientes complejos, hacer las
preguntas duras e ir por el cierre de la venta.
Una vez al mes es recomendable hacer una
lista de tus clientes y prospectos y crear un plan de ataque para conseguir
esas cuentas. No puedes obtener los mejores tratos sin meterte a las aguas
profundas donde nadan los peces grandes.
4. Sorprende
al cliente
Los super vendedores buscan formas de
inspirar a los consumidores a involucrarse emocionalmente y crearles la
urgencia de comprar su producto o servicio. Cuando sorprendes a un cliente
haces una diferencia y le provocas querer experimentar algo.
Y es que ser promedio no se paga con
ventas, debemos encontrar la manera de diferenciarnos, con nuestra propuesta
única de ventas. Debemos sorprender a nuestros consumidores con tu
presentación, tu creencia en el producto y con el servicio que ofreces.
5. Pide
la venta
Esto quizá suene demasiado simple, pero
muchos asesores se olvidan de pedir la venta, aunque parezca difícil de creer.
Sin importar cuál sea tu producto, precio o giro de negocio, si no preguntas,
solo te comprarán aquellos que estaban dispuestos a comprarte desde el
principio.
Mantenerse enfocado en estos indicadores,
nos llevará a estar pendientes de nuestros números e incrementar las ventas.
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las Relaciones
“Un gramo de realizaciones vale más que una tonelada de promesas” –
Mae West.