En la era post pandemia, con múltiples canales de venta, cantidad de reuniones
en línea, correo electrónico generado por robots, contenido de LinkedIn sin
sentido y exceso de conexión, el comprador, cansado, tiene mucho con lo que
lidiar. Para superar estos desafíos, los consultores y vendedores modernos
necesitan no solo un enfoque asertivo, sino variado y centrado en las personas
para comunicarse mejor y conectar.
Con eso en mente, compartimos 9 tips que le ayudarán a mejorar su
abordaje a diferenciarse de la competencia:
Aproveche sus habilidades y experiencia
La marca personal importa. Su trayectoria y experiencia profesional.
Si llegó hasta aquí, seguro fue a través de una combinación de impulso,
resultados, fracasos, personalidad, rasgos de carácter positivos, habilidades
innatas, disposición para aprender, capacidad para abrir nuevos caminos,
expresarse maravillosamente, salir de su zona de confort y desafiar el status
quo para mejorar las cosas.
Esto significa que tiene ideas y experiencias valiosas para
compartir. Hágalo con generosidad, con estructura, mensajes clave y
agregando valor, compartiendo blogs, artículos, videos y publicaciones, o
incluso entregando notas clave si así lo desea. Esto agregará credibilidad
a su posición en su comunidad empresarial y generará confianza con las personas
cuya atención desea fomentar.
Examine su sentido y propósito
Nunca (sí, nunca) envíe correos electrónicos especulativos ni haga
llamadas telefónicas sin estar preparado. Respete a su prospecto
conociendo, como mínimo, su función, su industria y los desafíos que enfrenta
en su sector.
Personalice
Mire el perfil de LinkedIn de su prospecto: ¿Qué le
interesa? ¿Cuáles son sus logros? ¿Han escrito artículos o publicado
videos inspiradores? ¿Cuáles son las últimas novedades de su negocio? Mencione
esto cuando conecte con ellos, de humano a humano.
Interésese
Además de lo anterior, uno de los principios básicos de Dale Carnegie es
“Interesarse genuinamente en otras personas”. Si desea conectar
verdaderamente con su cliente potencial, piense en lo que puede hacer por ellos
en lugar de lo que ellos pueden hacer por usted.
Sea creativo
¿Está realmente entusiasmado por trabajar con este nuevo prospecto?
Diferénciese transmitiéndole el valor que tendrá para él o ella tener una
entrevista con usted. Use un video para transmitir su enfoque. Personalícelo
para el individuo, su empresa e industria. Hay excelentes plataformas y aplicaciones para
hacer esto.
Sorprenda
Como complemento a ser creativo, elévese por encima de la
sobreabundancia de mails que bombardean a la persona que está ansioso por
conocer. Envíele una nota manuscrita, hágale llegar un libro o una revista
especializada. De un paso adelante para sobresalir.
Adopte una mentalidad de relación primero
Busque conocer y comprender a la persona, sus narrativas comerciales y
sus objetivos profesionales personales antes de que una venta entre en la
ecuación.
Tenga claro el por qué
En cada comunicación, tenga un punto. Llame con un propósito,
escriba un blog con un fin en mente, envíe un correo electrónico con una
justificación clara, acérquese a ese puesto comercial en una conferencia con un
principio subyacente sobre por qué será una interacción útil. La
alternativa pone a los vendedores en el camino del fracaso una y otra vez.
Referencias
Nunca subestime el poder de las referencias, una vía poco usada y poco
valorada en el desarrollo de redes más profundas y lucrativas.
Desarrolle otras vías de contacto, interacción y de relacionamiento a
largo plazo con sus prospectos y clientes. Consulte por el entrenamiento de
ventas más apropiado para su equipo: https://www.dalecarnegie.com/es/training-types/custom-training-solutions