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Explora interesantes artículos de crecimiento y transformación

Ventas
La Actitud Vende
Vender cualquier producto o servicio es un desafío en estos días tan competitivos. El componente crítico en las ventas no es el conocimiento, sino nuestra actitud. Podemos aprender técnicas, conocimiento del producto o servicio, evaluaciones de calidad, entre otras cosas, pero si no tenemos ...
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Relaciones Humanas
Cómo ser más social en el ámbito profesional. Tres formas de interesarse genuinamente en otras personas
Nuestra capacidad para ser más sociales en el ámbito profesional puede ser fundamental para nuestra carrera. Puede ser la diferencia entre ser un gerente eficaz o un líder verdaderamente comprometido. Tener un interés genuino puede impulsar a un profesional de ventas desde el cumpl...
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Relaciones Humanas
Cómo Recordar los Nombres de las Personas
Al recordar el nombre de alguien, los estás ayudando a ellos y a ti mismo a tener más confianza. Recordar el nombre de alguien, al igual que sonreír, son formas sencillas de causar una buena impresión en las personas y conectarse con ellas en un nivel más significativo. Es otro ejemplo de una f...
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Oratoria
Comunicación Persuasiva
Todos necesitamos persuadir a alguien. Los vendedores, persuaden a los clientes. Los gerentes o supervisores a sus colaboradores… y a los directivos. La comunicación persuasiva es vital para movilizar a las personas. Y no sólo en nuestra actividad profesional. Este tipo de comunicación req...
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Liderazgo
El uso del refuerzo positivo para motivar a nuestros colaboradores
Una de las maneras más simples y que no solemos tener en cuenta para lograr el compromiso de los colaboradores, es reconocer con honestidad, y sincero agradecimiento, sus esfuerzos. Al expresar agradecimiento por el trabajo y esfuerzo óptimo que otras personas hacen, ambos nos beneficiamos. La ...
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Liderazgo
Cómo ser un líder inspirador
¿Cuántas veces hemos escuchado que a un líder lo eligen sus seguidores? ¿Por qué, entonces, continuamos creyendo que dirigir y liderar es lo mismo?La autoridad se gana, no se transmite. Un cargo no da autoridad a quien lo ejerce. La auténtica autoridad y el respeto es fruto de la confianza...
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Atención al Cliente
Cómo dar el mejor Servicio al Cliente
Si fueras a una fiesta en donde el anfitrión de mala gana te ofreciera una bebida, viera por encima de vos, saludara a alguien más como si fuera más importante y básicamente no pudiera esperar a que te vayas, las probabilidades serían que te irías de inmediato, golpeando la puerta detrás ...
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Ventas
Recomendaciones para convertir un “no” en un “sí”
Los empresarios exitosos comprenden que lograr el “sí” implica superar una serie de “noes”. La buena noticia es que los rechazos suelen durar muy poco tiempo.Analicemos estas situaciones de rechazo y comencemos a cerrar más ventas.·       Cuando no puede ...
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Liderazgo
Comunicar para liderar: 7 claves esenciales
Los líderes deben ser capaces de comunicarse de manera efectiva para conectarse con otros. Para ello es necesario escuchar efectivamente, evitando filtros o sesgos, reformulando y hablando con claridad y convicción. Resulta obvio decir que el liderazgo está estrechamente relacionado con ...
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Liderazgo
Influya sin autoritarismo
Para sobresalir como líderes, debemos ganarnos la confianza y el respeto de las personas; cambiar el enfoque y el abordaje puede contribuir a que podamos influir en ellos de manera natural. Para ello tengamos en cuenta estos cuatro tips:·      Sea consciente:En lugar de simple...
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Relaciones Humanas
Comprender las paradojas de la Creatividad y la Innovación en el Trabajo
Según el Diccionario Oxford, una paradoja es algo que combina características o cualidades contradictorias. Los líderes que están comprometidos con mejorar la innovación en sus organizaciones se enfrentan a varias ideas aparentemente contradictorias. ¿En qué, exactamente, deberían centra...
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Liderazgo
Cómo motivar a nuestros Colaboradores
Los líderes respetan y valoran las diferencias que tienen con otros. En tiempos de incertidumbre, usted acepta que los recursos humanos disponibles son su única ventaja competitiva sustentable. Cuando la gente bajo su liderazgo no se desarrolla a niveles aceptables, muchas veces tendrá que ej...
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Ventas
Incrementa tus Ventas
Las ventas son el rey de la economía. Tu éxito se determina según tu habilidad de generar ganancias y de vender, no solo tus productos o servicios, sino también tu imagen y credibilidad personal. Te compartimos cinco estrategias para posicionarte bien en el arte de las ventas.1.  &n...
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Liderazgo
Los Gerentes con Habilidades Interpersonales Impulsan el Compromiso de los Colaboradores
Los gerentes exitosos despiertan el entusiasmo e inspiran a sus colaboradores a trabajar más duro, creando una cultura de compromiso. Por el contrario, aquellos que sólo “administran” y desalientan la comunicación abierta, no ayudan ni a sus colaboradores ni a sus superiores.La satisfacci...
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Oratoria
¿Qué debemos tener en cuenta para hacer para una Presentación Exitosa?
En incontables ocasiones nos encontramos con el desafío de presentar información o un mensaje inspirador a un grupo de personas. Algunas personas que se reconocen desenvueltas o con facilidad de palabra, podrían asumir que lo harán bien aún sin practicar, olvidando el impacto que tendríamo...
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Desarrollo Organizacional
La seguridad psicológica es clave para posibilitar la diversidad en el lugar de trabajo
por Mark Marone | 13 de noviembre de 2020Los equipos diversos pueden alcanzar la grandeza, pero deben existir en un entorno inclusivo que promueva la seguridad psicológica.La seguridad psicológica se basa en la garantía de que un miembro del equipo no será ridiculizado ni castigado por com...
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Oratoria
Claves para llevar a cabo una Presentación Eficaz
Pareciera que casi todo el mundo se intimida ante la idea de tener que dar un discurso o una presentación. Hablar en público es difícil para muchos de nosotros, pero es algo que todos necesitamos hacer en algún momento. Aquí hay algunas claves que van a ayudarle a dar una mejor presentación.Ma...
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Liderazgo
Los 4 atributos de los líderes virtuosos
Todas las organizaciones en el mundo se enfrentan hoy a desafíos creados no sólo por la pandemia, sino también por cuestiones morales y éticas. Estos problemas incluyen temas como el acoso sexual, la discriminación, la responsabilidad ambiental, las prácticas contables, la privacidad de los da...
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Desarrollo Organizacional
5 lecciones de gestión de la innovación en inteligencia artificial
El lugar de trabajo actual está cambiando más rápido que nunca. El advenimiento de la inteligencia artificial (IA) está a la vuelta de la esquina, lo que lo convierte en un momento emocionante y estresante para los líderes en las empresas. Con ella, la innovación trae promesas de un futuro mej...
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Liderazgo
5 razones por las que desarrollar futuros líderes es tan importante
Algunas organizaciones, están creando programas para desarrollar a sus futuros líderes. Quieren crear una especie de "Academia de liderazgo" que convierta a estas personas en el tipo de líderes que pueden motivar y gestionar equipos eficaces. Han identificado personas con "alto pot...
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Desarrollo Organizacional
Millennials y No Millennials
¿Se sienten los Millennials de manera diferente acerca de sus organizaciones que otros trabajadores?No, no es así. Tanto los Millennials como los no Millennials están orgullosos de sus organizaciones de manera similar y en porcentajes similaresEsto es una ventaja porque el orgullo organizacio...
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Relaciones Humanas
La diversidad en el ambiente laboral y cómo ser inclusivo genuinamente
La inclusión genuina y la diversidad en elárea de trabajo como estrategia de innovación- Por Mark Marone ¿Qué tenemos que decir sobre ladiversidad en el lugar de trabajo moderno?La creación de diversidad en ellugar de trabajo puede beneficiar a las empresas y la sociedad, pero laverdadera...
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Liderazgo
Cómo ser más un coach que un jefe para tus colaboradores
Con los cambios cada vez más acelerados en el mundo actual y la globalización, hay veces en que las organizaciones atraviesan tiempos difíciles. Los cambios inesperados dejan a los empleados en búsqueda de dirección y apoyo; es porque ser un buen guía es la mejor manera de superar tiempos turb...
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Liderazgo
10 Métodos probados para liderar e influenciar a su equipo de trabajo
La mejor forma de ser un líder y guiar positivamente a un equipo de trabajo, es ser ejemplo de cooperación e involucrarse sinceramente en los intereses y necesidades de un equipo.La realidad, es que ser un líder modelo no es fácil, así lo refleja la encuesta sobre Liderazgo que se realizó en 2...
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Ventas
3 Razones por las que la Confianza es la Herramienta más Importante para Generar Ventas Rentables
La pandemia de COVID-19 ha cambiado el proceso de venta B2B y B2C tal como lo conocemos. Actualmente, muchas personas están trabajando de forma remota, ya sea de forma pemanente o en el futuro previsible y, en consecuencia, las conversaciones presenciales ahora son de pantalla a pantalla. Esto ...
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Desarrollo Organizacional
La Seguridad Psicológica es Clave para Posibilitar la Diversidad en el Lugar de Trabajo
Por Mark Marone | Noviembre 13, 2020 • Los equipos diversos pueden alcanzar la grandeza, pero deben existir en un entorno inclusivo que promueva la seguridad psicológica. • La seguridad psicológica se basa en la garantía de que un miembro del equipo no s...
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Relaciones Humanas
La era digital: Aumentar la confianza para una cultura corporativa productiva
La confianza en las estrategias digitales: clave del éxitoPor qué la Confianza en los Líderes Senior es Clave para el Éxito de las Estrategias Digitales en 2021 La confianza es fundamental para una cultura corporativa saludable, pero generar y mantener la confianza se ha vuelto a...
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Desarrollo Organizacional
Aumenta la retención: Estrategias para mantener a tu fuerza laboral
La generación sinestabilidad laboral los Millennials y su alta rotación.¿Es la retención de losMillennials tu peor pesadilla de recursos humanos?Retenerel talento, particularmente entre los empleados más jóvenes, es aún más críticodurante Covid-19 Los millennials cambian de trabajo con ...
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Relaciones Humanas
Pensamiento crítico: la habilidad esencial para navegar por el futuro
Transformación digital en el Aprendizaje y DesarrolloParece que la transformación digital lo está tocando casi todo. Desde operaciones hasta TI, marketing y recursos humanos, cada día se desarrollan nuevas tecnologías que están cambiando la forma de trabajar de las personas.Los ejecutivos de C...
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Ventas
¿Cómo conseguir referencias?
¿Estás vendiendo en estos momentos de incertidumbre económica?Los clientes están gastando menos. La rueda gira más lento. Toma más tiempo cerrar una trato… Éste es el momento en que los referidos pueden ayudarnos! Ahora, cómo pedirlos sin sonar agresivos o prepotentes. Nosotros queremos ma...
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Liderazgo
Emprender sin miedo
Es difícil comenzar un nuevo proyecto sin tener miedo. Todos tenemos fragilidades. Pero no por eso debemos dejarnos vencer por ellas. Como decía Dale Carnegie, el miedo es una mentira. Solo existe en nuestra mente y su propósito es mantenernos a salvo, seguros. El crecimiento personal y las circu...
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Liderazgo
3 claves para controlar el estrés
¿Te sentís estresado y preocupado por la situación económica del país? ¿Te está costando concentrarte en tu trabajo? El lugar de trabajo puede ser uno de los ambientes más estresantes para la mayoría de las personas. La gran cantidad de proyectos pendientes que deben ser concretados en dete...
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Oratoria
No entre en pánico: claves para ser un orador exitoso
Según los especialistas, hablar en público encabeza la lista de miedos cotidianos. Pero existen buenas técnicas para superarlo. Aquí, claves para una presentación muy eficaz y sin tensionesCualquier presentación sólida se apoya en tres elementos: el auditorio, el orador y el tema. S...
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Oratoria
Recomendaciones para hablar en público fácilmente
Nunca podrás estar demasiado preparado para hacer una presentación, pero conocer tu presentación de cabo a rabo puede ayudar a que aumentes tu auto-confianza y a facilitar un mejor manejo de su temor y ansiedad. La preparación no sólo significa saber qué vas a decir, también incluye cómo vas...
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Liderazgo
Mejorar el liderazgo con la magia del elogio
¿Probaste alguna vez la magia del elogio?Dale Carnegie sostenía que reconocer la valía de los demás es una de las claves para mantener relaciones sociales saludables y mejorar el liderazgo. Se trata de una práctica que nos beneficia a nosotros y a nuestro entorno. Cuando reconocemos la valía d...
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Ventas
5 maneras de establecer buenas conexiones en la era digital
Establecer «sintonía» es un paso crítico en las llamadas de ventas, ya sea si se trata de un prospect ó de un cliente que tenemos hace mucho tiempo. Tené en cuenta entonces estos consejos:Hacé que los primeros minutos valgan la penaEl punto de contacto más importante serán las primeras pala...
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